西装定制店陈列图片大全-西装定制店陈列

服装店如何做好产品陈列，有效提高销售业绩

导语: 营销界一直以来就有这样的说法，产品陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进店来之前，其实就是因为看到了产品的良好陈列而被吸引，从而愿意留在店里看看产品，直到最后成交。 既然产品陈列的威力这么 最大限度地提升我们的销售业绩呢?带着这样的问题，笔者有些见解和大家共同探讨下，目的是敦促各位门店销售人员关注产品陈列，做好产品陈列，进而实现更多产品销售，提高业绩目标。 让我们首先来关注一下从消费者购物的8个心理阶段(注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足)，从这8个阶段我们可以看出，越是前面的几个阶段体现在产品陈列上的要求越高，如果要想增加产品对顾客的影响力，还非得越注重产品的陈列不可，否则顾客可能都根本不进你的店面。只有顾客被我们的产品所吸引才会走进我们的店面，我们也才有可能销售出我们的产品，因此从消费者购物的心理阶段也可以看出，产品陈列的重要意义。 至于产品陈列到底要怎么做，笔者认为从消费者的角度出发，一定要在以下几个方面多下功夫，多关注产品陈列的细节问题，才能保证产品陈列是有效的，真正让产品陈列形成一种良好的生产力： 第一个方面叫做：让人看得到 既然要保证让人看得到，那么第一要素就是我们的产品陈列一定要足够吸引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉，在众里寻他千百度的状态下，发现原来产品就在我们店里，或者是很容易被我们产品所吸引。因此就必须要保证我们的产品陈列有非常的生动化状态(充分利用生动化的物料：终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、重点照明、产品高低陈列错落有致，保证产品陈列的立体化效果等等)，并通过产品的活灵活现，良好的陈列氛围，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意留下来，在我们的店里多停留一段时间，当然给我们促成交易的机会也就更大了; 第二个方面叫做：让人找得到 消费者来到我们店里，也被产品所吸引，留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品，首先一定要保证产品的全部出样，全品类展示陈列，呈现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的，因此要杜绝店内有任何陈列的空位(即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象)出现;其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品，产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列，比如：分不同的使用环境陈列(客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等)、分不同的系列陈列(古典、现代、欧式、田园等等)、分不同的色系陈列(蓝色、橙色、红色、银白等等)、分不同的位置陈列(天花、墙面、中岛、展柜等)，这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品; 第三个方面叫做：让人拿得到 消费者购物除了要看的到产品以外，还需要能够伸手就可以拿到(注意三个重点位置的产品陈列：与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线，这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线)，这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验，当你打开一盏灯给消费者看(表面感受)和消费者自己打开一盏灯(亲身体会)的感觉是完全不同的。所以当我们的产品陈列能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多，感受就越真切，非常有利于消除消费者自己的很多不明之处; 第四个方面叫做：让人比得到 通常的销售过程中，消费者往往都会存在这样或者那样的异议，特别是来自产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是我们销售过程中较为头疼的一件事情。如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议，就产品陈列而言，我们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境(灯具对比陈列区、光源对比陈列区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等等)。常言说得好啊：说一千道一万，还是不如比比看;是骡子是马拉出来遛遛。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列，这样产品的品质好坏，价格高低自然一比较产品便知，这样既可以减少我们的大量说辞，也可以让消费者对产品对价格等等有了非常清楚的认识; 这四个“到”字如果每个都做好了，我相信你的产品陈列一定是有吸引力的，也一定会让更多的消费者走进我们的门店，并最终实现产品的销售，取得更好的业绩。

面积较小的专卖店，怎样才能陈列出款式很多的服装？

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。

不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。

颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。

以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。

外贸服装店如何装修与陈列？

服装店装修和货架摆设应注意以下几点：

1.整齐、规范。服装店中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘，货物堆放、挂装平整，灯光明亮，能给顾客一个良好的购物环境。

2.合理、和谐。服装店的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工效学，各种服装区的划分要与品牌的推广和营销策略相适合。

3.时尚、独特。服装店中的服装陈列要有时尚感，让顾客从服装店的陈列中能够清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。

货架的布置，是营业厅布置的主要内容，由货架构织成的通道，决定着顾客的流向，不论采用垂直交叉、斜线交叉、辐射式、自由流通式或直接式等布置方法，都应为经营内容的变更而保留一定的灵活余地，以便随需要调整货架布置的形式。所以现代综合商场的各种货架都采用组合的形式，只有一些专营店才少量采用固定的形式。

1.货架之间的距离应保证客流的通畅，小型商店迎着店门贴墙设置货架是不成问题的，大型食品店、百货店、服装店等，就要根据商店的规模形成的人流量、经营品种的体积来测算出合理的距离，一般说主通道应在1.6～4.5米之间，次通道也不得小于1.2―2米之间。

2.货架的设计应保证商品陈列上架时有适当的面积和空间，使商品能有效地布置成水平排列展示其品种的不同，垂直排列展示同一品种的不同规格和档次。适当的空间不但为商品的纵向排列，也为售货员上架、放货、清洁提供便利。

3.现在商店的货架设计除了应立足于功能性的要求外，形式上的现代感，是塑造商店形象的主要方面。货架为了陈列商品，一般不采用刺激性的色彩，以免喧宾夺主。但商品陈列架与商品之间的色彩关系，则必须考虑到通常的色彩作用。

4.营业厅商品陈列台和商品架上，需保证充足的光线，这对促进商品的销售十分重要。灯光的设置应力求使光线接近自然光，这样才不影响商品的自然色彩

服装店怎样陈列可以增加顾客进店率

1.提升顾客进店率的店铺规划

量感陈列─表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品很丰富，选择余地大。

展示陈列(重点陈列)─为使陈列的商品引人注意，而强调该商品卖点的陈列。

复合陈列─量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种方式，都以壁面陈列居多。

(1)卖场装潢设计的基本原则

方便进入。

方便购物。

可自由比较商品。

可自由选择商品。

基于上述原则，由店员参与、提出意见，再拟定落实装潢设计卖场 设计是非常重要的。不仅是临街店铺如此，商场购物中心专柜的卖场设置也不例外。明确上述展示计划的原则，使卖场的装潢设计充分表现展示的主题和销售目的，从而使卖场更具冲击力。

(2)尊歌芬制衣厂重顾客的意见

完成装潢设计卖场的计划后，应站在顾客的立场上，详加检查、修正，方可实施。假设只依内部人员的意见拟定计划，往往会倾向于店铺本身的需求，而仅重视店铺方面的便利性、机能性。为避免这种情况，最好能站在顾客的立场进行检查、修正。在定计划时，不妨请顾客参与，表达他们的意见，接着再加以讨论。检查卖场设计计划的具体方法，可以每天从顾客中挑选三人，最好选不同年龄顾客调查，项目共分五类，并非问卷调查，而是在销售中，以问答方式完成。

2.店铺陈列的整体规划原则

商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的，陈列方式的优劣决定顾客对店铺的第一印象。使卖场的整体看上去整齐、美观、视觉统一是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化。陈列效果的好坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。 卖场就和舞台一样，它是一种环境氛围，“演员”—商品亮相，期待能吸引“观众”---顾客。

(1)安全性 对于服装的陈列而言，安全性主要体现在道具的选择上。要保 证道具的完好无损及平衡性和稳定性，以使商品不易掉落。

(2)方便性 方便性主要是让商品陈列的方式和结果使顾客观看方便、选择 方便、取放方便。 顾客在购买商品时，一般是先将商品拿到手中，从有的角度进 行确认，然后再决定是否试穿以至于购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如果说陈列的商品不易取放的话，也许就仅仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

(3)整洁感

不要将商品直接陈列在地上。

注意去除货架上的锈、污迹。

对于卖场内的通道、地面也要经常进行清扫。

保持商品的平整，展示商品要经过熨烫才能展示出来。

(4)新鲜感 陈列首先要符合季节的变化，不同的季节性促销活动使卖场富 于变化，作为导购式店员要不断创新出新颖的卖场布置。

为达到这个目的，卖场陈列要注意以下三点：

设置与商品相关的宣传海报，相关商品集中陈列。

通过照明和背景音乐渲染购物氛围。

演示商品的实际使用方法来促进销售。

(5)经济性 为了提高收益，要考虑将高品质、高价位、收益较高的商品与 畅销商品搭配销售，与关联商品陈列在一起，便于增加商品的连带销售。

(6)适时性 降低陈列道具成本的同时，要提高其使用效率，防止商品的损 耗。

(7)视觉性 展示应突出重点，增强视觉效果，创造卖场的特点。展示重点商品时，要选择同类中色彩较鲜艳，款式、面料较时尚的做重点陈列。如：一些小型的配件商品，在展示的时候，可能不会被顾客注意到，如果运用一些夸张的商品来吸引顾客的注意力，就会起到增强视觉效果的作用。